Однушки против двушек: что выбирают казанцы
«Яндекс Недвижимость» проанализировала разговоры клиентов из Москвы, Казани и других регионов России, чтобы понять, с какими запросами покупатели квартир приходят к риелторам и что ищут в будущем жилье. Выяснилось, что чаще всего россияне выбирают квартиру для собственного проживания: в Казани об этом говорят 35% покупателей, в Москве — 49%, в остальных регионах — 30%.
Спрос сосредоточен на однокомнатных квартирах и евродвушках — на них останавливаются в 44-50% случаев. Но в Казани ситуация интереснее — почти столько же запросов, 48%, приходится на двухкомнатные квартиры и евротрешки. Для сравнения, в Москве разница спроса заметнее: 44% против 39%.
По площади казанцы чаще рассматривают квартиры от 30 до 45 кв.м — такой вариант упоминают 33% клиентов. Еще 24% ищут жилье площадью 45-60 кв.м. В Москве на такой метраж приходится 11% запросов, в других регионах — 19%.
Руководитель направления по работе с партнерами «Яндекс Недвижимости» Ксения Вологина объяснила разницу особенностями предложения — в Казани застройщики активно продают квартиры евроформата, поэтому спрос на площадь 45-60 кв.м также заметен.
При выборе района покупатели чаще упоминают транспорт и повседневную инфраструктуру. В Москве метро или МЦД фигурируют в 47% запросов, в Казани — в 14%, в других регионах — в 7%. Зато общественный транспорт в столице Татарстана упоминают чаще, чем в двух других группах: 12% против 11% в Москве и 5% в регионах.
Казанцы все чаще выбирают квартиры с White box
Основной спрос остается на бюджетных квартирах. Особенно это заметно в регионах: 51% запросов пришелся на жилье до 8 млн рублей. В Москве чаще рассматривают жилье за 12-20 млн рублей (34%).
Казань же по бюджету заметно отличается от других рынков. Самая популярная категория цен на квартиры здесь — 8-12 млн рублей. Эта ниша заняла 42% запросов. По словам Ксении Вологиной, столица Татарстана входит в тройку регионов России, где спрос сосредоточен именно в этом диапазоне, что во многом связано с ценовым предложением на местном рынке.
Для покупки клиенты из Казани и других регионов в 40% случаев рассматривают стандартную ипотеку, в Москве этот показатель достигает 65%. На втором месте в столице Татарстана рассрочка от застройщика: ее упоминают 29% клиентов, немного уступает семейная ипотека 28%.
Сроки покупки казанцы обозначают неохотно. В 12% запросов конкретный горизонт вообще не указан. Спикер связала такую неопределенность с удлинением сделок — покупателям часто сначала нужно продать имеющуюся недвижимость, чтобы приобрести новую, поэтому заранее назвать дату переезда получается не у всех.
Еще одно отличие — отношение к отделке. В Казани 42% покупателей хотят квартиру с предчистовой отделкой или White box. В других регионах этот показатель составляет 32%, в Москве — 25%. При этом чистовую отделку выбирают 18% казанцев, столько же — в остальных регионах.
«Если еще три-четыре года назад в Казани покупатели были готовы брать квартиры без отделки, то сейчас спрос на предчистовую отделку и White box вырос. Это связано со стоимостью услуг и строительных материалов: люди учитывают расходы на ремонт и все чаще выбирают готовые решения», — пояснила Ксения Вологина.
Прагматик-счетовод: главный тип покупателя жилья
В отдельной части исследования Яндекс Недвижимость разделила покупателей на группы по мотивам и особенностям запросов. Данные показывают, что самый распространенный тип на сегодня — прагматик-счетовод. На него приходится 36,4% обращений. Такой покупатель приходит с «калькулятором в голове» — его интересуют цена квартиры, первоначальный взнос и ежемесячный платеж, при этом район и срок сдачи может быть не так важен.
Вторая по численности группа — привязанные к месту покупатели (22%). Для них важны привычный район, работа, университет или близость к родственникам.
Остальные группы заметно меньше по своей численности:
-
Ремонт-проект — 6,2%. Покупатель хочет квартиру без отделки, чтобы самостоятельно продумать интерьер и планировку.
-
Семейный якорь — 6%. Выбирает жилье с учетом безопасности, школ, детских садов и стабильности для семьи.
-
Инвест-ликвидность — 4,6%. Покупает квартиру как актив, оценивая ее будущую ликвидность.
-
Аренда-машина денег — 3,6%. Рассчитывает доход от сдачи и скорость, с которой квартира начнет приносить деньги.
-
Городской быстрый — 3,4%. Хочет быстро въехать, оформить документы или получить регистрацию.
-
Авто-комфорт — 0,6%. Выбирает жилье с учетом поездок на машине, парковки и удобной логистики.
У покупателей с разными целями отличаются и бюджеты. Так, клиент, выбирающий квартиру для себя, может заплатить 10 млн рублей. У инвесторов потолком будет 8,8 млн рублей, а у тех, кто покупает квартиру под сдачу, — 7 млн. При этом инвесторы чаще готовы рассматривать более отдаленные сроки сдачи, а арендодатели быстрее выходят на сделку.
Ксения Вологина добавила, что универсального сценария продажи объекта нет — с каждым типом клиента нужно разговаривать на его языке. Для одного решающими станут цифры, для другого — расстояние до работы.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий