Как повысить продажи и какие инструменты продвижения проектов будут эффективными, рассказали в Казани девелоперам Татарстана и Чувашии на мероприятии «WOW в городе». Главной темы встречи, на которой собрались представители строительных компаний, стали WOW-инструменты для создания брендов-доминантов.
Так, руководитель команды по работе с партнерами «Яндекс Недвижимость» Ксения Вологина рассказала, что сейчас интерес к проектам в столице Татарстана проявляют жители других регионов. «Если 5-6 лет назад новостройки в Казани искали только местные, то сегодня — из Москвы, Нижнего Новгорода, Уфы. Это повод для медийной рекламы на эти регионы», — уверена она. Причем чаще всего покупателями квартир, согласно данным платформы, являются женщины 35-45 лет. Что касается застройщиков, то выбиться в лидеры им помогает грамотное и подробное заполнение карточек на платформе, а также размещение информации об акциях, скидках и рассрочках.
Такого же мнения придерживается Никита Спиридонов, операционный директор Mediapronet. Он призвал девелоперов не пренебрегать рассылками как бесплатным каналом сделок, а также пользоваться возможностями медийной рекламы, которая, по его словам, расширит верх воронки продаж.
Менеджер по работе с ключевыми партнерами «Авито Недвижимость» Анна Семенова обратила внимание на то, что рынок недвижимости разворачивается в сторону покупателя. Сейчас чтобы принять решение, ему требуется 4,5 месяца. За это время покупатель изучает в два раза больше объектов, чем еще год назад. После так называемого первого касания остаются лишь 42%. Анна Семенова обратила внимание на ошибку, которую допускают девелоперы в Татарстане — они не получают обратную связь от покупателей после презентации ЖК. Такое происходит в 82% случаев.
Один из советов девелоперам дал эксперт трафик-агентства «СОДА» Денис Староквашев. Он рекомендовал компаниям активнее креативить для генерации лидов и иметь под рукой всегда хотя бы два подрядчика, из которых можно будет выбирать, а впоследствии — перераспределять бюджеты.
Своим опытом по развитию бренда поделились Эльвира Кашапова из ГК «КамаСтройИнвест», которая рассказала о кейсе с ЖК «Нити», и Надежда Курьянова из «ИСКО-Ч» (Чебоксары), которая остановилась подробнее на том, как их компания работает с потенциальными покупателями.
Среди инструментов продвижения бренда — победы в различных конкурсах. Руководитель маркетинга Ассоциации REPA Евгения Федорова презентовала премию WOW Awards, в рамках которого награды получают лучшие проекты в маркетинге и креативе девелопмента.
Отметим, что серия мероприятий «WOW в городе» проводится с целью объединения профессионального сообщества и обмена опытом и эффективными практиками.
Подписывайтесь на Урбан Медиа в Дзен.Новостях или в Telegram, сообщайте о проблеме через бота в Telegram @urban_news_bot
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий