21 ноября в «Казанской Ривьере» прошло ежегодное мероприятие от Гильдии риэлторов Татарстана — «Казанский форум недвижимости — 2025». Участниками события стали ведущие специалисты рынка: риелторы, инвесторы, брокеры, представители банков и застройщиков, топовые спикеры из разных городов.
Программа была поделена на два трека и включала как возможности нетворкинга, так и информацию по актуальным темам сферы недвижимости: современные подходы к лидерству, стратегии и технологии продаж, управление рисками, сотрудничество с инвесторами, способы использования нейросети в работе, развитие личного бренда и другие.
Модераторы форума Ксения Корнилова и Татьяна Терентьева, сооснователи коммуникационного агентства «Авторские Бренд-Стратегии», отметили активность и вовлеченность аудитории — участники не покидали залы вплоть до окончания форума, а он нон-стопом длился почти 11 часов.
Тренды: исламизация и взросление населения
Все инновации в сфере недвижимости начинаются с элитного жилья и затем уже распространяются на всю отрасль. Марина Юсова, эксперт и брокер в сфере элитной недвижимости, основатель медиа Tribe, рассказала о макротрендах и о том, как они проявляются в девелопменте.
-
Расцвет локальной идентичности и возвращение к истокам и традициям.
-
Тренд на ремесло, гиперкастомизацию. Люди хотят знать, кто вложил свои идеи, труд в то место, где они живут, и это не только имя архитектора на сайте застройщика. Речь идет и про тех людей, которые заливают бетон или производят дерево для дома. В эпоху, когда все стало однотипным, высокобюджетные покупатели хотят именно этого.
-
Исламизация всего мира. В 2024 году Россию посетило почти 164 тыс. туристов из стран Персидского залива, и это на 365% выше уровня до пандемии. Естественно, это отражается в девелопменте: создаются уникальные элементы в архитектуре, появляются помещения для религиозных обрядов, соответствующий tone of voice.
-
Глобальное взросление людей. К 2050 году средний возраст населения Земли составит 45−50 лет. При этом уровень рождаемости падает, а продолжительность жизни увеличивается. Именно взрослые люди готовы активно покупать и являются клиентами жилья премиум-класса. «Но многие по-прежнему ориентируют контент на зумеров Однако те, кто взаимодействует в соцсетях, и те, кто реально приходит покупать — две разные аудитории», — отмечает Марина Юсова.
Именно поэтому в девелопменте важно адаптироваться и учитывать интересы людей 65+. Культ молодости и табу на возраст — это прямая противоположность глобальным трендам. Люди хотят жить дольше и качественнее: появляются центры биохакинга, большое количество террас, патио, балконов, комнат медитации.
Нужен ли риелтору личный бренд?
А как с помощью личного бренда продавать недвижимость для любой категории покупателей и почему он не сводится только к ведению соцсетей, рассказала Евгения Рипко, топ-1 АН «Альтера» и рекордсмен компании по количеству сделок. Она рассматривает блог как основу репутации, поэтому дала советы, как развивать свой бренд.
-
Взращивать в себе сильные стороны и транслировать ценности, потому что покупают не у компании, а у человека.
-
Излучать позитивную энергию — никому не нужен унылый или злой риелтор. Также не следует воспринимать коллег как врагов и конкурентов.
-
Вести соцсети, они создают иллюзию работы 24/7, благодаря этому появляется больше клиентов.
-
Действовать, пока другие думают, нужен ли данный объект недвижимости клиентам.
-
Создавать для себя дисциплину, планировать и вести соцсети системно.
-
Не консультировать в соцсетях, переводить клиентов в мессенджеры.
-
Развиваться в своей сфере и быть профессионалом, например, изучать генплан и историю Казани, ходить на специализированные мероприятия.
Так, инсайтами о перспективных точках роста Казани поделилась руководитель АН «Счастливый дом» Анастасия Гизатова. Она отметила, что инвестиционный потенциал есть у территории Новая Портовая, драйверами роста капитала могут также стать участки вблизи ул. Аделя Кутуя и ряд других активно развивающихся локаций.
Как работает доверие клиента еще до того, как ему предложат решение вопроса, почему нужно воздействовать на эмоции и как сделать бренд эффективным, рассказала бизнес-тренер и маркетолог Анастасия Аксенова.
О том, что бренд выходит на первый план, согласна Гульназ Шарифулина, управляющий собственник GPartners и сооснователь ООО «Энерго групп». Она напомнила, что сейчас наступает эпоха агентской автономии, когда клиент выбирает не только агентство недвижимости, но и конкретного человека в нем. Поэтому агенту следует работать над личным брендом, также спикер рекомендовала не пренебрегать ИИ как помощником для выполнения рутинных функций.
Как продавать с помощью ИИ?
Только личный бренд не может быть волшебной таблеткой, добавляет маркетолог в недвижимости и бизнес-тренер Марианна Белькова. «Сейчас явный перекос рынка, очень много блогеров-риелторов, которые классно снимают рилсы, но на сделках ничего не могут», — сокрушается эксперт. Продажи становятся сложнее, нужно быть архитектором сделки, драйвером проекта, интегратором, советником и бизнес-партнером.
«Прежде всего, не раскрывайте все, делайте, как Шахерезада — показали без адреса три самые интересные квартиры, подходящие под семейную ипотеку, и отправили все красиво клиенту, чтобы он заинтересовался и позвонил вам», — рекомендует Марианна Белькова.
Эксперт представила топ нейросетей, которые помогут в работе риелтора, но подчеркнула: даже при использовании ИИ нужен профессионал, который создаст скрипты. Сейчас нельзя быть продажником, нужно «нянчить» клиентов: прописывать им динамические стратегии, дорожные карты сделок.
Особенностями составления дорожной карты сделок (графического закрепления устной информации — прим. ред.) привлек слушателей бизнес-тренер, предприниматель и писатель Александр Кущак. По его мнению, это современный способ коммуникации с клиентом для адекватного восприятия услуги риелтора и организации понятной коммуникации в дальнейшем.
Еще одним удобным инструментом в сфере недвижимости поделился руководитель ГРРТ «Партнер» Раиль Камалиев — это сервис для риелторов «Сайт квартир». Он помогает создавать и управлять объявлениями о продаже жилой и коммерческой недвижимости и предлагает дополнительные инструменты для агентов.
На форуме презентовали программу сотрудничества «Привилегия», которая вызвала большой интерес аудитории. Дизайнер и основатель студии Archiforma Татьяна Фисенко рассказала, что платформа позволяет агентам зарабатывать больше, а клиентам получать дополнительные преимущества.
Эффективное руководство в кризис
Сразу несколько выступлений было посвящено построению команды в агентствах недвижимости. Как руководителю завоевывать уважение подчиненных, выстраивать доверительные отношения, чтобы команда шла за лидером легко и с воодушевлением, рассказал бизнес-практик и эксперт в области переговоров и управления Артем Ефимов. Создатель школы развития доверия Алексей Пикулев поделился, как управлять токсичным поведением, укреплять доверие и формировать крепкую и здоровую команду.
Диляра Мальчикова, основатель «Мальчикова Консалтинг», назвала элементы для превращения продаж в предсказуемый результат. Она раскрыла, где держать фокус в кризис, как обеспечить личную мотивацию, что дает в продажах стабильный результат.
Как создать учебный центр с нуля до работающей системы рассказал бизнес-тренер риелторов и HR-директор компании «Флэт» Тимур Зубайдуллин. Обучение необходимо сделать системным, считает эксперт, чтобы остановить текучку кадров и отвечать на вызовы профессии, такие как цифровизация, изменения в законодательстве, усиление конкуренции в профессии.
Профессиональными инсайтами и практическими инструментами также поделились операционный директор АН «Альтера» Ильмира Садыкова, коуч и бизнес-тренер Ольга Байзарова. Основатель Академии международной и межрегиональной недвижимости Кирилл Панферов раскрыл, как усилить лидогенерацию через контент. Бизнес-профайлер Светлана Легато поделилась основами управления коммуникацией в кризисе.
Юридические риски агента
Президент Гильдии риэлторов РТ Анастасия Голяшева раскрыла главные угрозы в отрасли в 2026 году: в сфере налогового и трудового законодательства, кадрового голода, мошенничества при сделках с недвижимостью. Возможности для нейтрализации этих угроз лежат в ежедневном внутреннем контроле руководителей: проверке клиентов, операций, сделок и информировании Росфинмониторинга. Она напомнила о штрафах за неуведомление госорганов о нарушениях закона о персональных данных, об ответственности за завышение или занижение стоимости недвижимости и системах налогообложения в риелторской деятельности. А также рассказала о возможностях при страховании профессиональной ответственности агентов.
Мурат Бороков, юрист и адвокат в сфере недвижимости, который специализируется на элитной недвижимости в Москве, поделился лайфхаками, которые помогут риелторам получить комиссию, даже без заключения договора на оказание услуг.
Эндже Пермякова, адвокат, основатель юридического бюро «Пермякова и партнеры», член Ассоциаций юристов России пояснила, на что обращать внимание при выборе земельного участка под конкретные цели. Она раскрыла тему наиболее частых споров, связанных с земельными участками. Аудитория познакомилась с обзором судебной практики, возможными штрафами и рисками по изъятию земельных участков.
Fee Development как инструмент для инвестиций
О том, как работать с коммерческими объектами и как агенту расширить портфель предложений для клиента-инвестора, поделился основатель инвестиционно-управляющей компании «Вквадрате», эксперт-практик в сфере инвестиций в недвижимость Наиль Калимуллин.
Одна из основных причин, почему риелторы не занимаются коммерческой недвижимостью, — отсутствие знаний и квалификации для продажи таких объектов, отметил Калимуллин. А нюансов много: критерии доходности, характеристики, инженерные коммуникации. Другая сложность — отсутствие окружения, которое могло быть клиентами в коммерческой недвижимости и неосведомленность о существующих на рынке продуктах.
Вариантов в действительности много — апартаменты и офисы, готовый арендный бизнес (окупаемость в среднем 9-11 лет в зависимости от объекта недвижимости), коллективные инвестиции (можно вложить от 100 тыс. рублей, инструмент приносит около 30% годовых, оборот быстрее — от 6 до 12 месяцев, но есть риски), а также Fee Development. В последнем случае застройщик возводит объект на участке, который ему не принадлежит, и продает его под своим брендом. Чтобы участвовать в проектах Fee-Development, достаточно 30-50 млн рублей, окупаемость проекта примерно 10 лет, и есть защита капитала, так как идет оформление на инвестора.
Новые возможности в МКД и ИЖС
Основатель АН «Юникор» Вадим Коломасов ответил на вопрос, что делать, чтобы загородные дома продавались. По его мнению, нужно брать пример с многоквартирного строительства и выстраивать партнерские отношения с риелторами, поскольку агентский канал может стать основным источником сделок. При этом в сегменте ИЖС больше всего доверия к готовому продукту, так что самая выгодная модель — завершенный дом или подряд.
Антон Игошин, коммерческий директор ТОЧНО (федеральный девелопер выступил официальным партнером Казанского форума недвижимости), поделился опытом компании по реализации проектов комплексного развития территории. Пока девелопер активно занимается ЖК «Васильевский остров» вблизи Зеленодольска, но в 2026 году обещает анонсировать свои новые проекты в Татарстане.
О возможностях для проведения безопасной сделки рассказала Нелли Мантурова, куратор направления «Аккредитивы» Волго-Вятского Банка ПАО Сбербанк (генеральный партнер Казанского форума недвижимости). Она напомнила, что аккредитив используется в любых сделках с недвижимостью и под любую регистрацию. Также спикер рассказала о партнерской программе по аккредитивам. Руководитель направления «Аккредитивы» Волго-Вятского Банка ПАО Сбербанк Алексей Егошин отметил, что аккредитивы и эскроу-счета — те инструменты, гарантом по которым выступает банк, они защищают всех участников сделки при безналичном расчете. Упомянул и аккредитивы с трансферацией, удобные при проведении цепочки сделок.
Эпоха агентской автономии переживает сильный крен в сторону командной работы, синергии и совместных побед. Похоже, в недвижимости побеждают не те, кто продает квадратные метры, а те, кто строит доверие. Событие подтвердило: рынок жив, а профессия риелтора — в процессе перезагрузки, когда агент становится партнером, аналитиком и лидером, который умеет вдохновлять и вести за собой.
Воодушевленные участники разъехались по регионам с новыми идеями и контактами. Это событие стало очередным подтверждением: форум — не просто дискуссионная площадка, а катализатор профессионального роста.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий