Продажи в июле оказались заслугой одного ЖК
В июле в новостройках Казанской агломерации заключили 1083 сделки — за месяц продажи выросли незаметно (+10 квартир или 1%). Но в разрезе нескольких лет динамика выглядит интереснее: июль 2026-го стал лучшим по объему продаж за последние 3 года. По сравнению с 2023-м число сделок выросло на 3%, к 2024-му — на 38%, а к 2025-му — на 9%.
Эксперты рынка отметили, что такие показатели стали для них неожиданными — на июль были прогнозы на уровне 700-800 сделок, а получилось даже больше, чем в июне. Но, забегая вперед, добавим, что треть всех июльских продаж пришлась на проекты девелопера «Суварстроит» — и здесь ключевую роль сыграл ценовой фактор: компания откатила цены до уровня 2023 года.
Если же исключить ажиотажные продажи «Станции Спортивной» и ориентироваться на их среднемесячные показатели за 2026 год, итоги июля будут заметно скромнее — в районе 800 квартир. «Это на 20% ниже, чем в июне. То есть июль вытянул сугубо один ЖК, — объясняет Марат Идиатуллин. — Я прогнозировал, что за счет такой акции будет определенный прирост, но не настолько высокий. Это заслуга не рынка, а отдельно взятого ЖК».
Специалист по недвижимости АН «Альта-Хоум» Никита Григорьев признается, что также не ожидал более 1 тыс. сделок, хотя, когда увидел запуск акции в «Станции Спортивной», понимал: продажи здесь резко вырастут. Он добавил и еще один фактор, который спровоцировал рост продаж: в конце июня стало известно, что условия семейной ипотеки не изменятся, и многие сделки, которые могли бы состояться в июне, перенеслись на июль. «Все подуспокоились и в неспешке завершали продажи», — поясняет риелтор.
Несмотря на увеличение числа сделок, выручка застройщиков снизилась почти на 1 млрд рублей. Всему виной падение цены «квадрата» — с 241,8 до 214 тыс. рублей. В результате средняя стоимость квартиры составила 10,1 млн рублей (-986,7 тыс.) при площади 47,3 кв.м (+1,3). В общей сложности застройщики реализовали более 51,3 тыс. кв.м жилья — на 4% больше, чем в июне.
По итогам июля дороже всего квадратный метр стоил в ЖК «Заман» — 825 тыс. рублей. За квартиру площадью 112,2 «квадрата» покупатель заплатил 92,5 млн рублей.
Скидки вместо восстановления: что произошло с продажами новостроек
Эксперт АН «Домотека» Ильназ Гизетдинов предостерег от иллюзий: рынок не восстановился, просто покупатель быстро среагировал на выгоду. Фактически сейчас конкуренция идет не только по продукту, но и по финансовым условиям покупки. В этом направлении главной причиной успеха июля стала акция «Нашим людям» от компании «Суварстроит» (предложение распространялось на ЖК «Станция Спортивная»).
«Когда покупатель видит цену от 130 тыс. рублей за квадратный метр, это сильно выделяется на фоне рынка. Сейчас для людей важна итоговая нагрузка на бюджет — покупатели считают первоначальный взнос, размер платежа, возможность пройти по льготной программе», — поясняет собеседник Урбан Медиа.
Он добавил, что при высокой ключевой ставке застройщикам важно поддерживать темпы продаж, поэтому они активно используют скидки, субсидированные ставки и рассрочки. И результат «Суварстроит» подтолкнет девелоперов к ответным решениям: не обязательно все будут снижать цену, кто-то усилит рассрочку или предложит субсидированную ставку, другие — добавят скидку, паркинг, кладовую или ремонт. «Думаю, конкуренция в ближайшие месяцы будет идти именно через условия покупки. Покупатель сейчас очень чувствителен к выгоде», — заключил Ильназ Гизетдинов.
В свою очередь Марат Идиатуллин предположил, что акция от «Суварстроит» была вынужденной мерой —- девелопер пожертвовал маржой, чтобы нарастить обороты и наполнить эскроу-счета перед сдачей дома в конце года. При этом он считает, что успех коллег станет «пищей для ума для других девелоперов»: они увидят, какое количество сделок можно получить при снижении цен, и задумаются о повторении. «Это будет идеальная картина для покупателей, но решение зависит от внутренней ситуации каждого бизнеса», — дополнил аналитик Урбан Медиа.
Glorax вошел в пятерку лидеров рынка новостроек Казани
От июньской пятерки в топе остались только три участника («Суварстроит», «Ак Барс Дом» и «Унистрой»), кажется, они уже прописались в рейтинге, но периодически меняются местами. А из новичков в пятерку вошли Glorax и «ТСИ».
На первом месте оказался местный застройщик «Суварстроит». Сразу два ЖК девелопера вошли в пятерку популярных, благодаря чему компания заметно оторвалась от лидеров по числу сделок. В проектах компании в июле купили 366 квартир площадью 18,2 тыс. кв.м — это треть от общего объема сделок в новостройках Казани. За месяц «Суварстроит» нарастил продажи почти в три раза, выручив рекордные 2,7 млрд рублей.
Средняя цена за кв.м составила 150,9 тыс. рублей — заметно ниже, чем в среднем по рынку. За месяц «квадрат» в ЖК «Суварстроит» подешевел на 27,4 тыс. рублей. В итоге квартира обходилась покупателям в среднем в 7,5 млн рублей — самый низкий показатель в пятерке. Средний метраж квартиры несущественно вырос до 49,7 кв.м.
Второе место занял «Ак Барс Дом», продавший 84 объекта площадью 3,7 тыс. «квадратов». Количество сделок татарстанской компании снизилось практически в 1,5 раза. Девелопер заработал 912,4 млн рублей. В июле квартиры в жилых комплексах застройщика стоили в среднем 10,8 млн рублей при площади 44,6 кв.м. За месяц чек вырос почти на 900 тыс. рублей, а метраж — на 3,6 кв.м. Цена «квадрата» почти не изменилась, составив 243,2 тыс. рублей.
За серебро рейтинга боролся и «Унистрой», продавший 84 квартиры (-62) площадью 3,7 тыс. кв.м. Застройщик уступил второе место по выручке — прибыль компании составила 837,8 млн рублей. Средний чек за квартиру за месяц снизился с 10,4 до 9,9 млн рублей при площади 44,3 кв.м (-3,4). Цена «квадрата» в проектах девелопера с федеральным опытом выросла до 224,8 тыс. рублей.
Неожиданно в пятерку попал девелопер Glorax, нарастивший продажи с 31 до 73 сделок. Площадь реализованного жилья составила 3,3 тыс. кв.м, а прибыль компании — 726,3 млн рублей. «Квадрат» в проектах федерального застройщика за месяц подешевел на 2,7 тыс. рублей — до 217,1 тыс. В результате цена квартиры площадью 45,8 кв.м превысила 9,9 млн рублей.
По словам Ильназа Гизетдинова, динамику Glorax можно объяснить как условиями покупки, так и интересом к самому формату одного из ЖК — «Глоракс Экосити». «Проект отличается от стандартной городской новостройки: там есть ставка на природу, низкую этажность, другую среду, — поясняет эксперт. — Плюс у Glorax летом были заметные акционные предложения, включая скидки и рассрочки, что могло дополнительно подтолкнуть спрос».
Замыкает рейтинг компания «ТСИ» с 69 сделками (+10) на 625,9 млн рублей. За месяц застройщик продал 2,9 тыс. кв.м жилья, благодаря чему выручил 625,9 млн рублей. Средняя площадь купленной квартиры не изменилась — 42,3 кв.м. Объекты такого метража в среднем стоили 9 млн рублей, цена за «квадрат» выросла до 214,3 тыс.
Отдельно отметим, что в рейтинге выделяются две компании, просевшие в продажах: «Ак Барс Дом» и «Унистрой». Ильназ Гизетдинов считает, что в числе возможных причин — паузы между акциями, изменение ассортимента, вымывание ликвидных лотов или ожидание новых корпусов. Также часть покупателей могла уйти к тем, кто в июле предложил более заметные скидки и программы. «Унистрой» — сильный бренд для Казани, поэтому я бы рассматривал это не как системную проблему, а как месячную динамику на фоне более активных предложений конкурентов», — резюмирует эксперт.
Продажи будут держаться на акциях — прогнозы участников рынка
В прогнозах на август эксперты разделились: одни ждут повторения июльских показателей, другие говорят о возможном откате к весенним объемам продаж. Так, Ильназ Гизетдинов считает, что в августе число сделок будет на уровне июля или немного выше, но при условии, что застройщики сохранят выгодные предложения.
«Обычно август считается рабочим месяцем: люди возвращаются из отпусков, семьи принимают решения до осени, плюс часть покупателей хочет успеть зафиксировать условия. Но резкого роста я бы не прогнозировал, — рассуждает он. — Покупатель все еще осторожный, ставка высокая, и без сильных программ рынок сам по себе быстро не разгонится».
Эксперт подчеркивает, что следить стоит не столько за стартами новых проектов, сколько за акциями — именно они сейчас определяют динамику. Например, в августе продолжат действовать программы «Суварстроит», Glorax и «Ак Барс Дом» (у последнего была заявлена рассрочка для ЖК «Мой Ритм»).
Похожий прогноз озвучил Марат Идиатуллин. Он напомнил, что «Суварстроит» продлил акцию до конца августа, а значит есть шанс, что высокие продажи сохранятся — хотя и с поправкой на оставшуюся экспозицию. «Возможно, останутся менее привлекательные объекты, дороже или большей площади, поэтому спрос будет чуть скромнее, — поясняет аналитик Урбан Медиа. — Но ситуация кардинально не изменится: лакомый кусок по приятной цене еще привлечет покупателей, которые не могли себе позволить сделку по прежним условия».
Марат Идиатуллин ожидает в августе более 1000 сделок. Среди дополнительных драйверов эксперт называет сезонность: часть студентов из других городов и районов предпочтет покупку квартиры, нежели аренду. Кроме того, могут подключиться другие застройщики с выгодными условиями, пусть и не такими привлекательными, как у «Станции Спортивной». «И надо понимать, что рынок подогревается к октябрю из-за грядущих изменений семейной ипотеки — покупатели не захотят тянуть до последнего. Это тоже приведет к определенному приросту», — добавляет аналитик.
Но не все эксперты столь оптимистичны. Никита Григорьев дает более сдержанный прогноз: «По итогам августа возможно меньше 1000 сделок, потому что не было сильного спроса. Участники рынка ждут новостей по семейной ипотеке — если появится информация об изменениях, тогда и спрос активизируется, но это уже история сентября-октября».
При публичном использовании данных ссылка на первоисточник обязательна. Указывайте ссылку на публикацию/сайт.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий