Продать землю и построить ЖК: как заработать на любом участке с Унистрой

Где спрятана земля под жилье

На сегодня в Казани почти не осталось готовых и свободных участков под масштабную застройку. Но есть территории, занятые бывшими предприятиями, гаражными кооперативами, садовыми товариществами, ветхими постройками и другими подобными объектами. Локации и размеры таких площадок делают их привлекательными для покупки под строительство жилья.

Работа с участками требует системного подхода: нужно оценить перспективы и экономику, продумать концепцию — за это отвечает Управление по развитию территорий (УРТ) и другие подразделения компании Унистрой. Отдел ищет и покупает землю под жилую застройку, предлагая доступ к ресурсам федеральной компании с понятными и приятными условиями. Опыт и экспертность сотрудников позволяет превратить в «конфетку» даже сложный участок.

УРТ покупает участки через агентов и напрямую у собственников — можно как продать землю, так и в партнерстве построить жилой комплекс. В последнем случае Унистрой берет все заботы на себя: от идеи до строительства, маркетинга и обслуживания после сдачи. За качество проекта можно не переживать, поскольку девелопер создает продукты по высоким стандартам (это относится к материалам, технологиям, сервису). И делает это в диалоге с партнером — объясняет, какие у него есть варианты, и помогает выбрать лучший.

УРТ ищет участки для покупки земли или партнерства с полным циклом строительства ЖК. Фото: Унистрой

Какие участки интересны застройщику

Необязательно, чтобы участок находился в центре города. Иногда не очевидная на первый взгляд территория скрывает большой потенциал. Но нужно правильно ее оценить, потому что от участка зависит успех проекта. Управление по развитию территорий отбирает участки по нескольким критериям.

География и локация. Участок должен быть в черте города — сейчас компания работает в Казани, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Тольятти, Екатеринбурге, Перми, Махачкале, Уфе и присматривается к Тюмени, Красноярску и Новосибирску. Важно, что находится рядом: есть ли магазины, детсады и школы, удобно ли добираться до центра.

Площадь. Минимальный размер участка составляет 0,5 га, но в идеале это 2-3 га. Главное, чтобы на участке можно было разместить не менее 50 тыс. кв.м жилья.

Категория земли. Участок должен соответствовать генплану, правилам землепользования и застройки, допускать строительство многоквартирных домов (по функциональной зоне). Но это необязательное условие — в некоторых случаях Унистрой может перевести участок из одной категории в другую.

Экономический потенциал. Для успеха проекта важно, чтобы был высокий спрос на жилье в новом проекте

Если участок подходит по нескольким критериям, его стоит показать Управлению по развитию территорий.

Анна Орлова, руководитель Управления по развитию территорий компании Унистрой:

— Мы готовы отступать от критериев и работать со всеми земельными участками. Например, если инженерных сетей рядом нет, находим способы решить этот вопрос. Так, для одного из ЖК мы вели сети большой протяженности — затраты нас не испугали. Сразу никогда не отказываемся от участка, ищем возможности и способы, чтобы купить землю. Финальное решение остается не только за экономикой проекта — мы выбираем проект, который соответствует принципам и стратегии компании Унистрой.

У компании есть примеры участков не в центре Казани, которые в перспективе превратятся в комфортные жилые кварталы. Одна из территорий — в направлении ул. Залесной. Несмотря на то, что участок находится на выезде из города, Унистрой увидел потенциал у территории. Проект будет востребован у молодых семей с детьми и работников предприятий микрорайона благодаря удобной транспортной развязке, близости к парку и Лебяжьим озерам.

Продать землю или войти в партнерство по строительству ЖК: варианты сотрудничества с собственниками

Управление по развитию территорий сотрудничает с собственниками земли и агентами, и к каждому есть свой подход. Главное отличие касается собственников: они могут продать участок или стать партнерами.

• Продажа подходит тем, кто не планирует погружаться в строительные процессы и готов получить прибыль только от реализации земли.

• При партнерстве Унистрой предлагает развивать участок вместе — воплотить в жизнь проект. Собственник входит в сделку с землей, а девелопер создает концепцию ЖК, привлекает финансирование, строит, обслуживает после сдачи и несет ответственность перед покупателями.

Условия партнерства прозрачные и гибкие. Собственник сам решает, насколько готов быть включенным в процесс — можно влиять только на ключевые решения или быть вовлеченным на всех этапах. Партнер отслеживает проект в личном кабинете ВІ-системы, где показаны динамика, движение по календарному плану, состоит в чате с руководителями, а также вправе предложить свои решения для улучшения результата проекта. Правила сотрудничества фиксируются заранее.

Варианты приобретения земельного участка от Управления по развитию территорий. Инфографика: Унистрой

«У нас общая цель — максимизация прибыли. Мы заранее обсуждаем принципы распределения результата и возможные сценарии выхода из проекта. Прописываем это в договоре, чтобы стороны чувствовали себя защищенными», — говорит Анна Орлова.

Важно, что Управление по развитию территорий открыто к взаимодействию не только с собственниками. Главное, чтобы сотрудничество было интересным и выгодным для обеих сторон — Унистрой готов обсуждать варианты.

Агенты — помощники в поиске земли

Агенты — важные помощники в поиске земли, особенно когда речь об участках с несколькими собственниками или занятыми объектами. Управление по развитию территорий работает с профессионалами, которые знают город.

Агентами могут быть представители владельцев участков или самостоятельные специалисты, которые находят земли и собственников, выясняют их планы и формируют предложение.

Вознаграждение получают и те, и другие. Его размер зависит от статуса земли:

• 2% от сделки, если участок уже подходит под строительство жилья

• 1% от сделки, если понадобится работать с градостроительными документами.

Договор может быть как постоянным (если агент регулярно предлагает участки), так и разовым — под одну сделку. Участие в процессе тоже остается на выбор агента: можно передать контакт собственника или участвовать в переговорах, сопровождать сделку до самого конца.

Начать сотрудничество можно с заявки

Сотрудничество с Управлением по развитию территорий начинается с заявки на первичный анализ участка. За срок от 2 недель эксперты оценят потенциал территории (рыночную ситуацию, инфраструктуру, инженерные сети и др.), рассчитают экономику проекта, в том числе стоимость участка, и подготовят возможные варианты совместной работы. Покупка земельного участка — всегда индивидуальный процесс, поэтому и сроки у каждой сделки свои.

Путь покупки земельного участка. Инфографика: Унистрой

На цену влияет много факторов: обременения разного характера, наличие старых построек, отсутствие сетей и другие. Но главное — какой именно проект можно построить на участке. Уже исходя из этого обсуждается стоимость земли. При этом Унистрой предлагает гибкие формы расчета, вплоть до оплаты квадратными метрами.

На переговорах стороны выбирают сценарий реализации участка и заключают соглашение о намерениях, которое будет основой для финального этапа — сделки. После этого начинается самое интересное — создание концепции и ее воплощение на стройплощадке.

Весь процесс занимает от полугода, все это время специалисты УРТ остаются на связи с собственником.

Реклама. АО «УК Унистрой».