Миф №1. Покупатели хотят квартиры без отделки
На самом деле отделка важна — только 8% покупателей готовы к ремонту, а 66% хотят заехать в новую квартиру и жить там. Остальные 26% готовы рассматривать оба варианта в зависимости от выгодных условий.
Популярность готовых решений связывают с возможностью сразу заселиться без долгого ремонта (68%), отсутствием времени и желания заниматься отделкой и уверенностью в том, что застройщик выполнит работы дешевле. При этом только 7% покупателей действительно доверяют качеству отделочных работ, а гарантийное обслуживание остается важным, но не решающим фактором.
Миф №2. Покупатель больше не доверяет скидкам
Скидки остаются мощным инструментом продаж — 77% клиентов рассматривают их как реальную возможность сэкономить. Только 8% подозревают обман, когда речь заходит о скидках, еще 15% считают их маркетинговым шумом с неочевидными условиями.
«То есть скидки и позиционирование все еще работают», — подвел итог Глебов.
Миф №3. Покупателя не волнует репутация стройподрядчика девелопера
Репутация решает: 67% не интересуются подрядчиками, но репутация девелопера входит в топ критериев при выборе квартиры в новостройке. Подрядчик отходит на второй план, потому что покупатели делегируют ответственность за качество самому девелоперу. Их логика — если застройщик дорожит репутацией, он сам выберет надежного подрядчика и проконтролирует качество.
При этом доверие к застройщику формирует история работы — отсутствие скандалов и проблемных объектов, отзывы покупателей, опыт на рынке.
Миф №4. Новое поколение не рассматривает покупку жилья
Вопреки распространенному мнению, только на аренде хочет остановиться 21% молодежи от 26 до 30 лет. Среди россиян до 20 лет таких 13%, от 21 до 25 лет — 18%.
Пока покупку не рассматривают 75% молодежи до 20 лет, 59% респондентов в возрасте от 21 до 25 лет и 45% — от 26 до 30 лет.
Исследование показало, что молодежь начинает с аренды, но рассматривает ее как временное решение. Традиционная модель «сначала аренда — потом покупка» остается актуальной.
Миф №5. Квартира без кухни — новый тренд
Несмотря на развитие сервисов доставки еды, большинство покупателей по-прежнему ценят кухню как важную часть квартиры. Только 4,3% покупателей до 25 лет считают кухню лишней и 8,8% покупателей от 25 лет готовы отказаться от кухонной зоны.
«Пока кухня остается важным форматом. Новый тренд скорее всего более ситуативный. Возможно, запросы поменяются», — заявил выступающий.
Миф №6. Покупателям не важно наличие магазина поблизости.
61% покупателей считают наличие магазинов в шаговой доступности критически важным критерием при выборе жилья. В числе причин — бытовой комфорт, экономия времени и возможность встреч, живого общения.
Также покупателям важны поблизости парки и набережные (65%), поликлиники (50%), детсады и школы (34%), фитнес-клубы (19%), кафе и рестораны (12%), кинотеатры/театры (3-5%).
«В текущих условиях понимание покупателя — критически важный скилл для девелопера. Потому что уровень риска именно в этом сегменте очень высокий. За 3 года формируется план проекта, его архитектура, ценообразование. И если промахнуться, то можно попасть в очень большой пробел, который тяжело откатывается», — заметил Глебов.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий