Дефицит качественных предложений
По его данным, в 2024 году рост количества отдыхающих в здравницах Татарстана составил всего 2% или 183 тыс. человек. Годом ранее этот показатель был на уровне 16,3%. За первый квартал 2025 года республиканские учреждения санаторно-курортной отрасли (санкур) приняли 40 тыс. 714 гостей (+4,89%). По сравнению с аналогичным периодом прошлого года динамика снизилась вдвое (38 тыс. 208 человек или 9,14% к 2023 году). В целом по стране этот показатель еще ниже — 0,7%.
«Я рассчитывал, что мы за 200 тыс. перейдем. Очень оптимистичные результаты были в 2023 году. И в первом квартале 2024 неплохие. Но мы достигли плато… В пик спроса количество номерного фонда достигло своего предела. В летний период, в новогодние праздники мест нет. В высокий сезон санатории заполнены до отказа. Расти в это время уже не получается», — признал Терентьев.
По его словам, на данный момент в республике работают 39 здравниц с общим номерным фондом в 10,5 тыс. койко-мест. Ввод в эксплуатацию новых корпусов или отремонтированных ранее законсервированных не планируется. Их тоже нет.
Дефицит номерного фонда — проблема общероссийская. «Да, дефицит качественных предложений есть. Хорошие номера забронированы под завязку», — подтвердили в российской Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья (АОТ).
Мини-глэмпинг с базовой инфраструктурой за 15-30 млн
В некоторых здравницах нашли выход из положения. На территории возводят некапитальные модульные сооружения. Проще говоря, глэмпинги. Такие объекты загородного отдыха в последние несколько лет набирают популярность в Татарстане. На сегодняшний день республика входит в тройку российских регионов по их количеству (63 — прим. ред.). Отдых в них бюджетным не назовешь, да первоначальные инвестиции очень высоки.
«На старте все зависит от масштаба, формата и цели. Если это мини-глэмпинг на 3-5 домов с базовой инфраструктурой, то это порядка 15-30 млн рублей. Если это большой объект (25 домов, ресторан, банный комплекс, спа), то это уже от 150-200 млн рублей», — подсчитал владелец Urman Camp Ильнар Хамидуллин.
Как объяснил глэмпиньер, объект дорогим является в первую очередь из-за удаленности и высокой расходной части. «И вода, и канализация, и обслуживание, и ремонт — все на тебе, это съедает большую долю расходов. Если в городском отеле достаточно иметь одну горничную на большое количество номеров или небольшой штат персонала, так как все в городе рядом, то нам приходится, к примеру, «прачку» возить в город. Это 4-5 тыс. рублей в одну сторону, плюс стоимость килограмма белья, плюс обратно. Любой ремонт, например, замена смесителя, сантехники или еще чего-то, это надо везти из города, доставку оплачивать, сантехнику платить за выезд минимум 10 тыс. рублей», — рассказал Хамидуллин.
«Если брать в 2025 году качественный домик, где хорошая сантехника, материалы, утеплитель, то его цена начинается от 3 млн рублей. А еще благоустройство (оснастить этот дом кухней, мебелью, постельным бельем на 3-5 оборотов, посудой, гриль-принадлежностями, подвести дорожки, сделать декор, освещение, видеонаблюдение), оплата налогов, маркетинг. Чтобы домик отбивался, нужно думать о среднем чеке, загрузке, эмоциях, допуслугах. Маржинальность по рынку — от 20% до 40%. У новичков часто около нуля», — озвучил глэмпиньер.
Глэмпинги на своей территории могут позволить не все санатории
Однако в санаториях уже есть готовая инфраструктура, и даже больше — они уже обеспечены постоянным потоком отдыхающих, а те, в свою очередь, получают и питание, и досуг, и лечебные процедуры, и сервис. «Я сам первое время был скептически настроен по поводу строительства здесь модульных некапитальных сооружений. Но, увидев, насколько это оказался востребованный продукт среди отдыхающих, могу только приветствовать данное начинание. Они пользуются спросом, потому что обособленное проживание в комфортных условиях в хорошем экологически чистом месте плюс к этому организованное питание, оздоровительный процесс отлажен», — рассказал Терентьев, добавив, что в республике есть хорошие примеры — санатории «Ижминводы» и «Васильевский».
Стоимость проживания в глэмпинге «Васильевского» составляет 6600 рублей и 13380 рублей при одноместном размещении. С чем связан двукратная разница в цене, осталось непонятным, так как увеличение ценника приходится как на выходные дни, так и на будни.
Думают о расширении номерного фонда за счет модульных некапитальных сооружений здравница «Крутушка» и дом отдыха «Берсут». Однако пока глэмпинги при санкуре остаются единичными.
«Глэмпинг при санатории — это расширение услуги. Есть люди, которые не хотят жить в общем корпусе, предпочитая более автономный формат размещения. Но при этом они пользуются услугами здравницы: ходят на процедуры, в точки общепита. Это не массовое явление в отрасли. У нас в ассоциации почти 100 членов, и только единичные поставили глэмпинги», — рассказал медицинский директор АОТ Михаил Данилов.
Одной из причин такой «эксклюзивности» Терентьев назвал территориальный вопрос. «Глэмпинги на территории санатория — это большой плюс. Если их будет больше — это хорошо. Другой вопрос — не все санатории могут себе позволить устанавливать. В первую очередь, не у всех территория позволяет», — отметил он. Например, санаторий «Радуга» оказался заложником особо охраняемой природной территории.
«Где мы с вами находимся — это затапливаемая территория. Здесь любое капитальное строительство запрещено. Наверху национальный парк («Нижняя Кама» — прим. ред.), особо охраняемая природная территория — строить что-то новое запрещено. Единственное, что нам разрешили построить — это пляж, потому что он на сваях. Наш единственный путь развития — это улучшать то, что мы имеем», — рассказал Урбан Медиа исполнительный директор ЗАО «Санаторий Радуга» Дмитрий Синтишевский.
При этом, по его словам, в летние месяцы загрузка достигает 105%. «Это не значит, что у нас люди живут на улице. Это за счет дополнительного размещения маленьких детей. Ставим в номера детские кроватки», — пояснил Синтишевский.
По его данным, средняя годовая загрузка колеблется на уровне 80-85%, а рост числа отдыхающих за январь-май текущего года составил 19%, средний чек увеличился на 38%.
Вторая причина упирается все-таки в финансы. Конечно, в чем-то учреждениям санкура проще, чем обычным предпринимателям, решившим открыть такой загородный бизнес — можно прибегнуть к помощи государства, которое обещает субсидию в размере 50%. Но и здесь есть нюансы.
«Когда декларируют 50% субсидии, вроде звучит хорошо. Но это не более 1,5 млн рублей. Три года назад это было нормально, за 3 млн можно было хороший «А-фрейм» поставить. Сейчас уже нет», — отметил председатель правления РАСКУ «Санатории Татарстана».
Выход из ситуации он видит в более активной работе здравниц в межсезонье. «Начинать надо со специальных программ, поработать с ценообразованием, уже сейчас надо продавать осень, Новый год, естественно, и пробовать предлагать 2026 год. Среди наших санаториев этим занимаются единицы. Акционные предложения нужно заранее просчитывать, а не в тот момент, когда видно провал продаж, и не задирать стоимость (средний ценник на данный момент в татарстанских здравницах — от 4,5 тыс. рублей в сутки)», — уверен Терентьев.
Кроме того, по мнению эксперта, нужно искать корпоративные организации, которые готовы в низкий сезон отправлять своих сотрудников на отдых, договариваться о приемлемой стоимости, работать с туристическим сообществом. «Многие сейчас пытаются самостоятельно работать на рынке. С одной стороны, это правильно: не делиться прибылью с агентами. Но игнорировать организации, которые много лет работают на рынке санкура, их возможности, крайне неосмотрительно», — резюмировал Терентьев.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий