Государство сейчас активно поддерживает рынок недвижимости с помощью льготных условий по ипотеке на покупку квартиры в новостройке. Приобрести недвижимость можно даже по ставке от 0,01%. И грех не воспользоваться такой возможностью! Но часто даже при таких выгодных условиях внутренний голос продолжает сомневаться: как можно купить квартиру, не видя ее?
Тут важно понять: когда вы приобретаете новостройку, вы покупаете будущее. Вы не сможете пройтись по своему жилью или даже посмотреть будущую квартиру. Только увидеть предварительный план и узнать характеристики объекта. Обычно перед покупкой менеджер застройщика показывает клиенту рендеры: изображение квартиры, сделанное при помощи компьютерной графики. Но никто не может вам сказать, насколько объект будет отличаться от реальности.
Как решают эту проблему девелоперы
Большинство застройщиков стремятся к тому, чтобы создавать возможность осмотра квартир для людей. Самый популярный вариант — сделать шоурум. Например, такой есть в ЖК «Лето» от компании «Унистрой». Как рассказывает Ринат Гаризов, также девелоперы часто предлагают к осмотру технорумы.
«Технорум — это квартира, где отображены все этапы строительства. Клиент может увидеть, что находится под стяжкой пола, как идет разводка отопления, как выглядит стена в разрезе и разные виды отделки», — объясняет эксперт. Кстати, компания «Унистрой» в этом вопросе пошла дальше всех: в техноруме ЖК «Весна» они установили шумомер для измерения шумоизоляции. Также «внутрянку» квартиры можно увидеть в ЖК «Светлая долина» от «Ак Барс дома». Застройщики пытаются заранее закрыть все основные возражения, которые могут возникнуть у клиентов.
Заместитель гендиректора «Суварстроит» Эльвира Галяутдинова рассказала Урбан Медиа, как компания закрывает страх покупки неизвестного. «Покупатели хотят понимать, как будет выглядеть их будущее жилье, еще на этапе строительства. Для этих целей мы предлагаем разные варианты: как офлайн, так и онлайн-формат просмотра товара», — говорит представитель компании.
Так, #Суварстроит стал первооткрывателем в Казани, создав шоурум бизнес-класса в ЖК «Манхэттен» с системой «умный дом». А в шоуруме сегмента комфорт-класса, например, в ЖК «Южный парк», покупатель может увидеть, как из недорогих материалов создать интерьер мечты.
«Это формирует позитивный настрой у клиентов, которые, заходя в шоурум, сразу говорят: «Всё хочу купить и жить здесь». Поэтому мы не ограничиваем покупателя только просмотром шоурума, а предлагаем квартиры с готовым ремонтом», — добавляет Галяутдинова.
У компании также есть онлайн-форматы просмотра жилья удаленно — это 3D-туры и панорамы жилых комплексов, которые представлены на сайте. Это помогает клиентам сформировать впечатление, увидеть окружающее пространство и понять, как и где он будет жить. Тем более что порядка 30% покупателей живут в других городах страны, и такой вариант для них особенно удобен.
Экскурсия на стройку
Правда, все эти варианты дают возможность увидеть только один вид планировки. Ринат Гаризов рассказывает, что раньше покупатели могли заходить прямо на стройку. «Экскурсия по стройке давала возможность легче сделать выбор. Клиентам нравилось, что они могли воочию увидеть все этапы строительства», — отмечает эксперт.
Риелторы отмечают, что такой подход нравится не только клиентам, но и агентам недвижимости. «Для меня, как для специалиста, показать клиенту стройку — хорошая возможность визуализировать квартиру. Человек может представить, подходит ли ему такая планировка, и сразу визуализировать, что и где будет стоять», — говорит Ринат Гаризов.
Он поясняет, что в случае с шоурумами такой возможности нет, потому что там представлена всего одна планировка. И сложно представить, как в квартире клиент будет управлять своим интерьером. Шоурум — это всегда идеальный вариант квартиры в ЖК. А придя на экскурсию в демонстрационный этаж, вы сможете понять плюсы и минусы объекта.
4 способа увидеть будущую квартиру в новостройке:
— посмотреть шоурум в выбранном ЖК у застройщика
— поискать на сайте девелопера онлайн-экскурсию по объекту
— узнать у менеджера строительной компании про технорум
— записаться на экскурсию в демонстрационный этаж.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий