Одни говорят, что профессия риелтора изжила себя, и в ближайшее время людей в этой сфере заменят онлайн-сервисы и приложения. Другие убеждены в том, что риелторский бизнес начала 90-х и сейчас — это два разных вида деятельности. И если первый формат действительно постепенно себя изживает себя под натиском цифровизации, то у современных профессионалов, способных подобрать клиенту выгодный вариант, дела идут отлично.
В любом случае, каким бы ни было настоящее и будущее этой профессии в нашей стране, не помешает разобраться, из чего складывается оплата услуг, и целесообразно ли пытаться сэкономить.
Для чего нужен риелтор при покупке квартиры
В первую очередь, грамотный специалист по продаже недвижимости нужен, чтобы вы не тратили свое время. Кроме того, он однозначно будет более профессиональным в юридических вопросах и сможет вам подсказать, если вдруг возникнет спорная ситуация. Это все, конечно, касается только добросовестного и знающего эксперта.
Итак, риелтор поможет вам в следующем:
-
найти и подобрать подходящие варианты недвижимости
-
устроить встречу с застройщиком или продавцом, чтобы потенциальный покупатель мог оценить объект
-
убедиться в благонадежности собственника
-
выяснить всю информацию о предлагаемом объекте недвижимости — от наличия/отсутствия обременений до права на продажу квартиры
-
подготовить и оформить все бумаги для заключения сделки
-
урегулировать вопросы с банком, если жилье приобретается в ипотеку
-
зарегистрировать право покупателя на только что приобретенное имущество.
Любой вопрос, который может возникнуть в процессе подбора квартиры и оформления сделки, можно будет задать риелтору — и получить грамотный и четкий ответ.
Раньше у агентов были собственные базы объявлений, и это был важный аргумент в пользу того, чтобы обратиться к помощи специалиста вместо того, чтобы искать самостоятельно. Сейчас базы существуют в свободном доступе в бесплатных онлайн-сервисах, и посмотреть их может любой желающий. Так что на первый план выходят другие преимущества риелторов.
Для чего нужен риелтор при продаже квартиры
В этом случае также риелтор снимает значительный объем забот с плеч продавца. Именно он будет:
-
искать покупателей
-
продвигать объект недвижимости в интернете, соцсетях и объявлениях
-
показывать квартиру или дом потенциальным покупателям
-
торговаться (если это уместно)
-
поддерживать связь с теми, кто заинтересовался в приобретении конкретного объекта недвижимости и т. п.
Также риелтор поможет подготовить необходимые для заключения сделки документы, оформить сделку и передать жилье в собственность новому владельцу.
Сколько стоят услуги риелтора
Итоговая стоимость услуг зависит от того, какие именно действия агент совершал в процессе покупки или продажи объекта недвижимости. Иногда клиенту нужно не полное сопровождение — от принятия решения о покупке и до получения ключей, а только сопровождение самой сделки и связанных с ней расчетов. В этом случае затраты времени и сил риелтора будут значительно ниже, а значит, и стоимость его услуг будет снижаться. Хотя большинство клиентов (особенно те, кто живет в крупных городах) предпочитают формат «всё включено».
Принципы формирования цены
Обычно риелторы опираются на два принципа.
-
Комиссия устанавливается в процентах от суммы сделки — то есть напрямую зависит от суммы, которая будет указана в договоре. Например, в сделке с покупкой квартиры стоимостью 5 миллионов рублей комиссия 3% составит 150 000 рублей. Процент устанавливает сам специалист, оговаривая его на этапе заключения договора об оказании услуг — с продавцом или покупателем. В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6%, но возможны отклонения от этих границ.
-
Фиксированная сумма — устанавливается в зависимости от порога стоимости недвижимости, но не зависит от условий сделки. Например, 250 000 рублей за покупку или продажу квартиры стоимостью до 7 миллионов рублей.
Фиксированная сумма — это наиболее популярный вариант в последние годы, таких сделок сейчас более 70%. Но есть и третий вариант — смешанный. В этом случае агент получает минимальную фиксированную сумму — например, 50 000 рублей, а к ним сверху еще от 2% до 6% от какого-то определенного порога стоимости.
Важно понимать, что опытный риелтор вряд ли назовет сумму до того, как увидит объект недвижимости, с которым предстоит работать, или обсудит все условия с покупателем. Максимум, что возможно на этом этапе, — обозначить «вилку» цен, чтобы потенциальный клиент знал, к чему готовиться. Итоговая сумма должна быть названа, конечно, до того, как будет заключен договор между продавцом/покупателем недвижимости и риелтором. Если агент прямо с порога заявляет, что его услуги обойдутся в 50 тыс./100 тыс. рублей или любую другую точную сумму, возможно, он не так хорошо ориентируется в теме, и просто называет цены из головы.
Кто платит агенту
Тут все просто: кто услугу заказал, тот комиссию и оплачивает. Если риелтора нанял продавец, то сумма его вознаграждения будет вычтена из стоимости квартиры. Если покупатель — то он выделяет сумму комиссии из своих средств.
Заключить договор таким образом, чтобы за услуги риелтора одной из сторон заплатила другая сторона, невозможно.
Следует обратить внимание и на то, что специалист по недвижимости не получает свою комиссию до тех пор, пока не состоялась сделка. То есть, если квартира не куплена (или не продана), риелтор остается ни с чем — так же, как и его клиент.
Проверка юридической чистоты
Именно этим преимуществом часто пытаются завлечь клиентов риелторы и агентства недвижимости — обещают проверку квартиры опытными юристами и полное отсутствие проблем с заключением сделки.
С одной стороны кажется, что проверка юристов ничего не гарантирует. Так как если у продавца неожиданно появится родственник, который заявит свои права на квартиру, риелтор ничем не сможет помочь потенциальному покупателю. максимум — вернет вам комиссию за свои услуги.
Но с другой стороны — опытный риелтор обратит внимание на историю продавца, сможет запросить у него дополнительные документы. И обычно у него есть разные лазейки, чтобы узнать информацию в ЗАГСе. У него уже «набит» взгляд на недобросовестных продавцов, и он сможет вам подсказать, если вдруг почувствует, что вы связались с собственником, которому не стоит доверять.
Самостоятельная купля-продажа
Всегда доступный и даже достаточно популярный вариант. Многие потенциальные покупатели (или продавцы) недвижимости считают размеры риелторских комиссий необоснованно большими, а потому принимают решение заниматься всеми вопросами сами.
Однако это рискованный маневр. Для того, чтобы провести сделку действительно хорошо, нужно обладать знаниями и чутьем. Они есть у риелтора (опять же, говорим о хорошем специалисте), но их нет у рядового продавца или покупателя недвижимости, который, скорее всего, вообще оказался в такой ситуации впервые.
Поэтому, конечно, вы можете сэкономить. Но вся ответственность по сделке будет лежать на вас. И если вы вдруг допустите ошибку, то заплатите своим временем и деньгами. А опытный профессионал берет все на себя.
Оставьте свои контакты, и специалисты по недвижимости проконсультируют вас и помогут вам найти покупателей
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий