Что такое хоумстейджинг и как это работает

В России хоумстейджинг появился в 2008 году, после мирового кризиса, когда предложения на рынке превышали спрос. Специалисты по перепродаже квартир поняли, что нужно завлекать покупателя красивой картинкой. Такая же ситуация складывается и сейчас: на вторичном рынке слишком много объявлений о продаже. Поэтому применить к любой недвижимости правила хоумстейджинга будет очень кстати.

Квартира, с которой поработал стейджер, сразу выделиться на фоне конкурентов. Люди гораздо легче устанавливают эмоциональную связь с жильем, которое выглядит чисто и уютно. А значит, сделка произойдет быстрее и по более выгодной для продавца цене. Обычно стоимость таких объектов на 5-25% выше, чем у конкурентов.

Как быстро и выгодно продать недвижимость при минимальных затратах? Разбираем каждый этап хоумстейджинга пошагово. Помним, что важно применять все эти советы комплексно.

1. Избавиться от хлама

Вынесите из квартиры все, что может мешать просмотру: ненужный велосипед на балконе, бабушкин шкаф, пакет с игрушками. Не зря в современном мире популярно расхламление: оно помогает освободить пространство, а ваша квартира в стиле минимализма выглядит современнее.

Старый ковер, ненужные книги, мешки с одеждой — все это визуально съедает пространство. Важно показать, что в доме есть место для фантазии. Кроме того, на расхламлении можно неплохо заработать, продав ненужные вещи на Авито или Юле, а потом вложить полученные деньги в преображение квартиры.

2. Провести генеральную уборку

Пространство освободили, что дальше? Стоит убрать всю квартиру так, как вы обычно делаете это перед приездом важный готей. Тщательно помойте все полы, протрите пыль на светильниках, почистите кафель в ванной и гарнитур на кухне, чтобы не было видно разводов и жирных пятен.

Поставьте себя на место покупателя, вряд ли бы вы захотели купить дом, где есть запах кошки и детские рисунки на обоях. Поэтому постарайтесь избавиться от всего, что может испортить первое впечатление людям, приехавшим посмотреть вашу квартиру.

3. Починить все сломанное

Хозяева часто не обращают внимание на мелкие недочеты в доме. Например, на скрип двери, не закрывающийся замок в ванной комнате или потрескавшийся плинтус. В то время как покупатель видит все это впервые и обращает внимание на детали.

С одной стороны, в сделке стоимостью несколько миллионов не так важно, что на кухне подтекает кран. А с другой стороны, у покупателя останутся неприятные впечатления, и вместо вашей он может выбрать квартиру, где все работает идеально. Так что инструменты в руки — и бегом чинить все то, что мешает благоприятной жизни.

4. Сделать косметический ремонт

Хоумстейджинг — это не только про уборку, расхламление и починку неисправностей, но и про создание нового. Специалисты, которые работают в этой сфере, избавляются от ярких цветных потолков, обоев с рисунками и кафеля в цветочек. Все эти детали делают интерьер устаревшим.

При этом не нужно хвататься за голову и делать ремонт на полмиллиона. Можно уложиться в 30-100 тыс. рублей, если вы знаете некоторые хитрости. Например, кафель в ванной и туалете можно покрасить, а не менять полностью. То же самое можно сделать и с линолеумом или обоями.

Если у вас стоят низкие пластиковые плинтуса, замените их на высокие современные. Сразу увидите, как квартира станет выглядеть дороже. Банка с краской поможет вам изменить все пространство — красить можно межкомнатные и входные двери, потолки, стены, обои, окна и подоконники, кухонные гарнитуры и любую мебель. Наиболее универсальный и нейтральный цвет — белый, с ним в квартире появляется воздух и та самая атмосфера свежести. Но не забудьте про яркие акценты, чтобы жилье не превратилось в сплошную белую коробочку. Главное правило — не делать ремонт на широкую ногу, а стараться экономить, чтобы привести квартиру к приятному виду.

5. Обставить мебелью

Мебель создает особенный уют, поэтому важно также привести ее в порядок. Если у вас стоит старый бабушкин диван, не спешите его выкидывать и бежать за новым в магазин. Попробуйте отреставрировать его: обшивка обойдется вам в несколько раз дешевле. То же правило действует и со шкафами, столами и полками — перед тем, как избавиться от них, попробуйте изменить их с помощью краски или пленки. Если обновить мебель не удается, продайте ее на Авито и взамен купите что-то подходящее.

6. Добавить декор

Важное правило в любом дизайне — добавлять детали, ведь именно они делают образ. Белая рубашка не будет смотреться стильно без сумки или бижутерии. Также и с комнатой: она будет выглядеть презентабельно, если поставить цветы в вазу, повесить яркий постер на стену и положить современный ковер.

7. Привести к единому образу

Помните картинки из интерьерных журналов? Как только взглянешь на страничку, сразу хочется очутиться в этом месте. Все дело в том, что дизайнеры не просто делают красиво, а создают единую картину во всем пространстве. Поэтому постарайтесь заранее продумать, какие цвета будут присутствовать в квартире и как они будут сочетаться между собой. Лучше используйте нейтральные, спокойные, пастельные тона, так как не все смогут привыкнуть к красному кухонному гарнитуру.

Старайтесь придерживаться нейтральной гаммы с яркими акцентами. Например, белые стены, потолки, двери, полы цвета дуба или сосны. Ярким акцентом можно сделать зеленую вазу или черные подушки. Старайтесь избегать цвета венге в любых проявлениях, разноцветной плитки с изображением дельфинов и рыб, ярких оттенков в кухонной мебели (красные, бордовые и ядовито-зеленые гарнитуры с фартуком, изображающим Манхеттен) — все это сразу откидывает интерьер на 10-15 лет назад.

Для дизайна интерьера можно использовать бесплатный российский сайт Remplanner, который поможет вам создать цельную картинку.

8. Избавиться от личных вещей

В хоумстейджинге важна деперсонализация — квартира должна выглядеть как гостиничный номер. Иначе говоря, нужно убрать личные вещи: семейные фотографии, магниты на холодильнике, религиозные предметы. Убираем также двухъярусные кровати, детские кроватки, стульчики, манежи и прочее. Все эти вещи имеют ценность только для вас, а вот для покупателя — нет.

Представьте, что вы заехали в отель, а там на стене висит портрет прежних постояльцев? Сразу появляется ощущение, что вы находитесь в чужом доме. Такого быть не должно.

9. Сделать качественные фотографии

Последний по очередности, но не по важности этап — фотосессия. Темными иллюстрациями плохого качества уже никого не завлечь. Так что делайте фотографии днем, когда солнце еще не зашло. Обязательно откройте шторы, приоткройте балконную дверь, держите телефон на уровне груди, выбирайте удачные ракурсы. Воспользуйтесь телефоном с хорошей камерой или профессиональным фотоаппаратом. Важно зацепить внимание покупателя еще на этапе поиска объявлений. И главное — когда люди придут на просмотр, в квартире все должно выглядеть как на фото в объявлении.

Несколько хитростей, которые помогут продать недвижимость быстрее

• изучите свою целевую аудиторию, это поможет вам понять, чего хочет покупатель. Если рассчитываете завлечь семей с детьми, то сделайте бОльший акцент на детской комнате.

• когда в квартире нет мебели, надо попытаться воссоздать ее. Например, в спальне можно собрать кровать из пустых коробок, застелить ее красивым бельем и покрывалом. На кухне поставить столик и два стула, в зале — кресло с торшером, обозначив зону отдыха.

• на решение о покупке влияет не только внешний вид жилья, но и запахи. Сварите кофе перед приходом потенциальных покупателей или сделайте свежевыжатый апельсиновый сок. Это самые яркие ароматы, которые завлекают нас в кафе и ресторанах. Так что на подсознательном уровне покупатель захочет вернуться сюда снова.

• используйте все, что добавит уюта вашей квартире: пледы, подушки, комнатные растения, шторы. Все это потом вы сможете забрать с собой (но заранее обговорите этот момент с покупателем, чтобы не было обманутых ожиданий).