«Сверхприбыль с каждого дома от 6%»: как ДЦО помогает девелоперам увеличить заработок

Рынок жилой недвижимости постоянно меняется и это в первую очередь влияет на девелоперов: себестоимость стройматериалов растет, спрос то резко увеличивается, то снова падает в зависимости от ситуации в стране, процент банкам за финансирование тоже претерпевает изменения. В таких условиях выстроить стратегию продаж и определиться с ценами на квартиры застройщикам достаточно сложно. А ведь максимизация выручки зависит именно от быстрой реакции на изменения и глубокого анализа текущего состояния рынка. В этот момент на помощь может прийти динамическое ценообразование, которое позволяет оперативно проанализировать рынок и сформировать оптимальную ценовую модель — подробнее рассказывает руководитель компании DyVa Марат Идиатуллин.

Что такое динамическое ценообразование и как его применять в девелопменте?

Динамическое ценообразование (ДЦО) — это стратегия установления цен на товары или услуги, которая базируется на изменяющихся условиях рынка и спроса. В отличие от статического ценообразования, где цены устанавливаются постоянно, ДЦО позволяет компаниям менять цены в реальном времени в зависимости от различных факторов, таких как спрос, конкуренция, сезонность, расходы на производство и другие. Такую систему обычно используют при формировании цен на авиабилеты, отели, биржевые товары и услуги, а также интернет-магазины, которые могут изменять цены в зависимости от времени суток, дня недели, сезона и т. д.

В целом, ДЦО — уже известная стратегия, которая активно используется в российском бизнесе, в том числе и в сфере строительства. Однако в большинстве случаев динамическое ценообразование происходит в полуручном режиме с помощью excel-таблицы. Строительные компании нанимают целый штат аналитиков, которые в режиме реального времени мониторят ситуацию и часто упускают момент, не замечая колебания спроса, либо просто не успевают загрузить все данные и передать информацию руководству, чтобы изменить цены.

Марат Идиатуллин руководитель компании DyVa:

— Большинство девелоперов делают множество ошибок на старте продаж новых объектов — не соблюдают равномерные темпы продаж по всему ассортименту квартир, несвоевременно корректируют стоимость квартир в зависимости от различных факторов. Конечно, такие ошибки стоят денег. Происходит быстрая вымываемость ликвидных квартир, теряется выручка из-за несвоевременной реакции на изменения, компании проваливают плановые и фактические показатели темпов продаж.

Как решить проблему с помощью автоматизированной системы ДЦО?

Исходя из огромного количества ошибок, ручное управление начинает уступать автоматизированному, когда алгоритм сам просчитывает все нюансы, сравнивает спрос на квартиры и видит тренд, гораздо быстрее, чем человек. Если аналитик проделывает работу за несколько часов, то система выдает оптимальную ценовую модель по 35 параметрам буквально за 3 минуты. Так что однозначно: когда вы переезжаете с ручного управления на автоматизированное — точность и скорость принятия решений увеличивается. Кроме того, результаты становятся более объективными.

Возможности и преимущества системы:

• ДЦО в режиме реального времени ответит на вопросы, когда и на сколько изменить цены.

• Покажет данные о продажах застройщика и аналитику по конкурентам.

• Сформирует оптимальную ценовую модель по 35 параметрам за 3 минуты.

• Прогнозируемая дополнительная прибыль вырастет в среднем на 6−12%, но в будущем эта цифра может еще увеличиться.

Реальный кейс, который принес федеральному застройщику дополнительную прибыль в размере

Руководитель компании DyVa Марат Идиатуллин рассказывает, что услуга по динамическому ценообразованию уже начинает набирать обороты — казанские застройщики применяют автоматическую систему ДЦО и на их примере можно увидеть первые результаты.

Так, федеральный девелопер «Унистрой» подключил динамическое ценообразование в одном ЖК на начальном этапе выхода дома. Проблема была в том, что у дома есть уникальные видовые характеристики и застройщик не понимал, с какими ценами выходить на рынок относительно конкурентов. Проанализировав весь рынок новостроек города Казань и первый прайс, предоставленный застройщиком, было принято решение повысить стоимость ликвидных лотов на 5% и снизить стоимость неликвидных на столько же. Процесс увеличения цен происходил в течение 14 месяцев. На данный момент сделано уже 8% сверхприбыли на неликвидных лотах, а за счет правильного повышения цены происходило перетекание спроса на разные виды квартир, поэтому нет застаивания определенного типа планировок.

Подключить ДЦО можно и в середине проекта, как это сделала компания «Унистрой» на другом своем объекте. На момент начала работ, то есть через 3 месяца после старта продаж, количество распроданных объектов составляло всего 40%, а дополнительная прибыль — 2,8%. Компания DyVa подключила алгоритм ДЦО и провела анализ вымываемости лотов. В результате фактический темп продаж стал соответствовать плановому, прекратилась вымываемость ликвидных лотов, дополнительная прибыль через 7 месяцев продаж составила 7%.

Искандер Юсупов заместитель генерального директора компании "Унистрой":

— Система позволяет нам оперативно реагировать на изменение покупательского спроса и корректировать цены. Тем самым мы можем максимизировать прибыль по каждому отдельному проекту. Система гибкая, понятная и удобная в настройке, а также очень наглядная и мы используем её не только для изменения цен, но и в том числе для аналитики по проекту для принятия управленческих решений.

DyVa: мы знаем, как получить максимум прибыли для ваших проектов

Компания DyVa (Дайва) — это команда аналитиков, которая имеет 10-летний опыт работы на рынке недвижимости. Эксперты создали инструменты для застройщиков и девелоперов, которые позволят использовать опыт для развития строительного бизнеса. Компания предоставляет весь спектр услуг:

• Первый прайс — алгоритм, формирующий объективную стоимость объекта уже на старте продаж с учетом индивидуальных параметров.

• ДЦО — цифровая платформа динамического ценообразования в недвижимости, которая позволяет сохранять темпы продаж при максимально возможном прайсе и получать сверхприбыль от 6%.

• Аналитические дашборды — инструмент мониторинга рынка недвижимости и ДЦО, в результате которого вы получите полноценную картину текущей ситуации в продаваемом объекте и актуальную информацию по конкурентам в различных разрезах.

Выбирая сотрудничество с компанией DyVa, вы получаете не только экспертный анализ и рекомендации, вас будет сопровождать партнер, основная цель которого — заработать вместе с вами максимум.