Эксперт рассказал девелоперам и риэлторам, как продавать дорогую недвижимость в регионах на примере реализации проекта Savin Premier в Казани. Застройщику удалось продать квартиры дороже, чем в центральном районе города — за 472 тыс. рублей за кв.м.
Почему компании, работающие в Москве, стремятся в регионы?
Стремление в регионы — это определенный тренд, у которого есть свои плюсы и минусы. Если к первым относятся потенциал роста цены за квадратный метр, более дешевая по сравнению с Москвой стоимость земельных участков под строительство и высокий спрос, то из минусов — ограниченный круг богатых людей и сравнимая с Москвой себестоимость стройки.
По словам спикера, когда застройщик заходит на новую площадку, проводится качественное маркетинговое исследование. Более детальная исследовательская работа требуется, когда это новый регион — с другой культурой и менталитетом. «Самая большая ошибка застройщиков, которые реализовали проекты в Москве и области и заходят в новые регионы, заключается в следующем. Они ожидают, что жители нового региона примут федералов на уровне с местными застройщиками. На самом деле это заблуждение», — рассказал Колунов. «Местные жители будут относиться к своим застройщикам с большим доверием, нежели к федеральным. Их доверие нужно заслужить», — уверен он.
«Мы пришли в Казань с уважением к традициям, культуре и менталитету»
Перед тем, как зайти на рынок недвижимости Казани, компания «Садовое кольцо» подробно изучила специфику города и менталитет местных жителей, отметил Илья Колунов. Например, на фасаде Savin Premier, премиального жилого комплекса в Ново-Савиновском районе столицы Татарстана, использованы те же архитектурные детали, которые встречаются на фасаде Казанского кремля. «Работая над брендом, мы подняли всю историю этого района и красиво упаковали ее в квартал Savin City, где доминантой является Savin Premier», — рассказал спикер.
Среди фишек жилого комплекса — дизайнерский лифт, созданный в коллаборации со студией Артемия Лебедева. Для Savin Premier создан свой аромат — аромакод жилого комплекса. Проект благоустройства разработан московским архитектурным бюро Wowhaus во главе с Олегом Шапиро, а дизайн лобби — дизайнером международного уровня Олегом Клодтом.
Отложенный спрос на дорогую недвижимость в Казани
Компании «Садовое кольцо» удалось продать квартиры по стоимости, которой еще не было в городе, фактически выше, чем цена квадратного метра в центре — в Вахитовском районе.
Для старта продаж и открытия офиса компания подготовилась масштабно: в коллаборации с фестивалем медиаискусства «Нур» строящийся объект был предоставлен для проекции мультимедийной инсталляции известной российской студии. «После шоу число запросов на покупку квартир в ЖК выросло в 3 раза», — констатировал Илья Колунов.
В беседе с Урбан Медиа Илья Колунов отметил, что компания внимательно следит за рынком Татарстана. По его мнению, здесь есть достаточное количество людей, которые знают, что такое сервис и элитная недвижимость, и которым не хватало качественного премиального продукта, который они привыкли видеть за рубежом или в Москве. «По такому же принципу мы рассматриваем и другие регионы, где есть отложенный спрос на дорогую недвижимость», — пояснил эксперт.
Помимо эксклюзивного аромата в зоне лобби и дизайнерского лифта в Savin Premier предусмотрены услуга консьержа, валет паркинга (услуга парковки автомобиля — прим. ред.), сервисный лифт (лифт только для персонала ЖК — прим. ред.). Также есть спортзал, бьюти-коворкинг, то есть инфраструктура, доступная жителям. Не выходя из дома, можно пригласить в спортзал своего личного тренера, а в бьюти-коворкинг — своего мастера.
«Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы сделали все эти фишки первыми. Сейчас видим, что за теми трендами, которые мы задали, подтягиваются и местные застройщики. В следующих проектах мы придумываем что-то новое», — подчеркнул Илья Колунов.
ГК «Садовое кольцо» участвует в форуме недвижимости «Движение» не первый год, который стал площадкой для обмена опытом девелоперов. С каждым годом масштабы мероприятия растут. В этом году форум собрал 6 тыс. участников, из них чуть более 1 тыс. риелторов, 4,5 тыс. девелоперов, остальные — подрядчики строительной отрасли России и СНГ. География участников форума в этом году обширная — это 72 региона страны, а также Сербия, Турция, ОАЭ, Китай и Катар.
Реклама. ООО «Пронто»
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий