На мой взгляд, негативную оценку работе риелтора дают только те, кто никогда не встречал профессионала в своем деле. Если вы хоть раз проводили сделку по недвижимости с ответственным специалистом, то вы сразу поймете, в чем преимущества работы с ним. В первую очередь, это безопасность, экономия времени и денег, а также лучшие варианты квартир. Но чтобы получить все эти преимущества, важно найти надежного и проверенного специалиста. Давайте вместе порассуждаем, какие навыки нужны профессиональному риелтору.
1. Знание рынка
Допустим, вы решили купить или продать квартиру. Специалист, к которому вы обращаетесь, знает город в целом и по отдельности каждый район. Также он в курсе цен и акций по всем проектам в городе, и сможет предложить вам все доступные варианты на рынке, которые вы сами, может быть, упускаете из виду. Также у профессионального риелтора есть доступ к только что вышедшим самым «горячим» предложениям, например, по предстарту продаж.
Обращу внимание: для тех, кто думает, что у застройщика выгоднее покупать напрямую, это не так! Да, цены будут одинаковыми, но самые привлекательные варианты достанутся именно клиентам с риелторами, так как они быстрее всего получают доступ к квартирам.
2. Работа в команде профессионалов
Перед тем как подобрать вам недвижимость, риелтор ведет совместную работу с ипотечным брокером. Это очень важный момент, так как брокер знает всю самую актуальную информацию по банкам и ставкам. Он проверяет кредитную историю, делает анализ доходов и расходов и отправляет заявку в банк. Юрист, в свою очередь, подготавливает документы, делает полную юридическую проверку, проводит задатки и сопровождает на сделке. Все эти специалисты работают на вас и для вас.
Что касается продажи квартиры, риелтор помогает подготовить объект к продаже, делает фото и пишет объявление. А также проводит детальную аналитику, с помощью которой вы сможете увидеть все цены на аналогичные варианты и установить наиболее подходящую стоимость. Далее риелтор будет еженедельно отчитываться о проделанной работе — сколько было просмотров в интернете, кто звонил, с кем договорились о встрече.
3. Честность, взаимопонимание и отзывчивость
Это три кита, на которых строятся взаимоотношения между клиентом и риелтором.
Профессиональный риелтор всегда скажет правду, даже если она вам не по душе, и золотых гор не пообещает. Например, квартиру в центре с ежемесячным платежом в 15 тыс. рублей по ипотеке без первоначального взноса вы точно не найдете, и ответственный специалист сразу предупредит вас об этом. Именно благодаря этому, у честного риелтора большое количество благодарных клиентов.
Хороший специалист всегда находится во взрослой позиции. Несет ответственность за свои поступки, умеет слушать и слышать, а еще он эмоционально стабилен, и когда вам нужна поддержка — всегда будет рядом.
4. Эксклюзивный договор и стратегия
При первой встрече или консультации можно распознать профессионала. Он составит для вас план действий и разработает индивидуальную стратегию под ваш запрос. Профессионалы уважают как клиентов, так и себя, и работают исключительно на эксклюзивном договоре. Бесплатно такие риелторы никогда не работают, потому что знают, в чем их ценность.
Мое мнение, что стать хорошим риелтором может любой, вот только не все готовы получать эти знания, трудиться и использовать свои навыки с пользой для клиента.
Главное
Купить или продать квартиру можно самостоятельно так же, как и самому подстричь себе волосы, построить дом или сшить одежду. И хорошо, если вы при этом парикмахер, строитель или швея, а если нет? Какой тогда будет результат?
К риелтору обращаются те, кто дорожат своим временем, ответственно относится к своим деньгам, бережет нервную систему и привык делегировать задачи профессионалам.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий