«Карнавал счастья» закончился
Масштабный форум «Лидеры рынка недвижимости 2023» собрал в казанской «Ривьере» ведущих спикеров рынка — представителей Гильдии риэлторов Татарстана, директоров агентств недвижимости, агентов, партнеров, которые щедро делились наработанным годами опытом в максимально сжатое время — участникам оставалось лишь «пережевать» и «проглотить» столь вкусное «блюдо».
В начале форума его организаторы обратились с приветственными словами. Президент Гильдии риэлторов Татарстана Анастасия Голяшева назвала «Лидеров рынка недвижимости» отличным нетворкингом. А главный редактор Урбан Медиа Диляра Нуриева объявила о формировании рейтинга агентств недвижимости Казани 2023 года.
О ситуации на рынке недвижимости России участникам форума рассказал старший аналитик аналитического управления центрального аппарата ПАО Сбербанк Виталий Лакеев. Он обнадежил: рынок недвижимости стабилизируется и выходит на допандемийный уровень.
Для начала Лакеев обозначил позитивные тренды: в этом году российская экономика наконец-то начала расти после прошлого волатильного рынка. По итогам 2023 года прирост ВВП ожидается на уровне 1,5%. А благодаря стабилизации инфляции ЦБ получил возможность удержать ключевую ставку на текущем уровне в 7,5%. С точки зрения потребителя ситуация еще более обнадеживающая: уровень безработицы находится на исторически низком уровне (3,5%). Темп роста номинальных зарплат увеличился до 12-14%, особенно прирост идет в регионах, отметил спикер. Таким образом, потребительская активность ускоряется, что влечет некоторое оживление потребительского кредитования.
Перейдя к тенденциям на первичном рынке недвижимости, Лакеев напомнил, что период повышенного спроса пришелся на 2020 — первый квартал 2022 года. Однако «карнавал счастья» закончился во втором квартале 2022 года, с тех пор рынок постепенно восстанавливался. «По итогам первого квартала 2023 года, по данным Росреестра, показатели близки к допандемийным 2018 года, рынок стабилизируется. Ипотека — основной драйвер», — отметил он.
По словам Лакеева, в последнее время застройщики продолжают активно выводить на рынок новые объекты. Если в 2020 году был дефицит объектов, то в 2022 году емкость рынка снизилась, при этом застройщики активно выводили проекты, и объем нераспроданных остатков подрос. Важно, чтобы в ближайшие годы объем стартов новых проектов и продажи были сбалансированными, подчеркнул аналитик. «Есть определенная тенденция, что застройщики, понимая расстановку сил, будут более осторожно подходить к запуску новых проектов», — признал он.
В условиях, когда ажиотаж спал, а выбор новостроек достаточен, цены перестали расти, отметил спикер. Он спрогнозировал, что в ближайшие месяцы такая тенденция продолжится. Говоря о доступности жилья в ипотеку, Лакеев подчеркнул: она за последние годы особо не изменилась, несмотря на рост цен. Это произошло из-за увеличения срока кредита — с 17 лет в 2019 году до 25+ сейчас — и снижения ставок (они установились на уровне 6%).
А как в Татарстане?
Отдельно Лакеев остановился на ситуации на рынке первичной недвижимости Татарстана. Отличительной особенностью республики он назвал наличие положительной миграции: «Регион с точки зрения экономики и рабочих мест положительно выделяется относительно многих других, люди едут сюда».
По мнению аналитика, с точки зрения объема рынка первички Татарстана ситуация похожа на общероссийскую, и в целом ситуация выглядит достаточно сбалансированной и хорошей, порадовал он.
Лакеев сообщил, что в среднем платеж по кредиту на первичном рынке несколько вырос, однако если считать его от среднего дохода по региону, то он соотносится с уровнем допандемийного периода и составляет 32% от среднемесячного дохода домохозяйств. «Жилье остается доступным в ипотеку. Спрос постепенно восстанавливается. Потребитель настроен более оптимистично. А если к этому добавить меры поддержки со стороны государства в виде льготной ипотеки, баланс на рынке сохраняется, ожидания относительно него улучшаются с каждым месяцем», — резюмировал он.
На форуме с презентацией выступили кураторы аккредитивной формы расчетов и эскроу-счетов Управления торгового финансирования и документарных операций Волго-Вятского банка ПАО Сбербанк. Аккредитивы Сбербанка — способ безналичного расчета, которым могут воспользоваться стороны во время сделок по договорам купли-продажи как жилой, так и коммерческой недвижимости. Аккредитив — это инструмент расчетов, регулируемый ГК РФ, поэтому универсален и применим как в простых типовых сделках, так и в альтернативных. На форуме разобрали альтернативные сделки, а также применение аккредитива на первичном и вторичном рынках недвижимости. Новых членов гильдии познакомили с продуктом и пригласили в партнерскую программу.
«Нужно максимально обеляться»
Глава Гильдии риэлторов РТ Анастасия Голяшева рассказала об истории развития рынка риелторских услуг в Татарстане и представила свое видение трансформации профессии.
Среди необходимых для риелтора качеств она выделила энергичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к изменениям, трудолюбие, ответственность и другие. Особое внимание спикер обратила на культуру общения и поведения. Спикер призвала всех внимательно изучить кодекс этики, размещенный на сайте Гильдии риэлторов Татарстана, и использовать единые стандарты работы, что позволит исключить спорные ситуации. Голяшева напомнила о важности соблюдения налогового законодательства и призвала «максимально обеляться». «Мы несем солидарную ответственность за имидж нашей профессии», — обратилась она к риелторскому сообществу.
Спикер напомнила, что в 2002 года лицензирование риелторской деятельности отменено, и рассказала о разрабатываемом в настоящее время законопроекте о регулировании риелторской деятельности.
Значительная часть выступлений в первой половине форума была посвящена риелторам. Настоящий фурор произвела история топ-агента компании «Альтера» Евгении Рипко. Всего за пять лет, после того как она ушла из профессии учителя, Рипко смогла стать одним из самых эффективных и востребованных риелторов. Она рассказала аудитории о своей истории успеха и поделилась практическими советами, как закрывать до 100 сделок в год, как выстроить систему работы с личными помощниками и многое другое.
Интересный кейс, нашедший большой отклик у аудитории, представила руководитель агентства недвижимости «Альтера» Инна Адгамова. Эксперт рассказала, как работать по самому высокому прайсу в Казани и как компании удалось трансформировать бесплатную услугу по экспертному подбору недвижимости в оплачиваемую в размере 120-150 тысяч рублей. «Мы хотим работать дорого, выбирать себе клиентов и часть своих технологий отдать рынку», — призналась она.
Руководитель АН «Самолет плюс центр», тренер по продажам для риелторов РФ Наталья Кивокурцева в своем выступлении раскрыла, какие знания и навыки помогают продавать лидерам рынка, что внедрить в свою работу в 2023 для увеличения продаж и многое другое. В частности, она призвала выстраивать отношения с клиентами вдолгую. Если раньше средний срок возвращения клиента составлял 20 лет, то сейчас он сократился до 3 лет. Важно осваивать новые рынки, выходить за пределы своих городов, расширять зону влияния, уметь делегировать и выстраивать партнерство через систему кросс-продаж, подчеркнула эксперт.
Каковы точки роста Казани?
Руководитель АН «Счастливый дом» Анастасия Гизатова выступила на тему развития Казани и обозначила наиболее инвестиционно привлекательные районы столицы Татарстана. Если сейчас численность населения Казани варьируется от 1,4 до 1,5 млн человек, то к 2040 году количество жителей может удвоиться.
По словам Гизатовой, риелтор должен хорошо знать город и перспективы развития территорий, чтобы не посоветовать своим клиентам к покупке участки, по которым в дальнейшем пройдет дорога или будет построен огромный комплекс, когда люди искали себе домик для уединения. Она также обратила внимание, что комплексное развитие территории — законный способ изъятия собственности по рыночной цене.
Спикер рассказала о точках роста Казани. По ее словам, самый глобальный проект в городе — развитие Восточной дуги — территорий, принадлежащих группе компаний ASG миллиардера Алексея Семин (от свалки Самосырово до Вишневки территория будет застроена многоквартирными домами). Еще одна территория, которая получит развитие, — Адмиралтейская слобода. И «Унистрой» первым из застройщиков зашел на эту непростую территорию с репутацией полукриминального района, которую было сложно сделать привлекательной для покупателей из других районов Казани. Кстати, решение о строительстве Соборной мечети в Адмиралтейской слободе способно значительно улучшить репутацию и «намоленность» этой территории, уверена эксперт.
К точкам роста Казани Гизатова также отнесла территорию «Новая Портовая», которую застраивает «СМУ-88». Спикер считает, что реализация проекта продлится порядка 10 лет, и территория станет главным конкурентом Ново-Савиновского района. Среди другие перспективных территорий — Вознесенский тракт, улицы Аделя Кутуя и Авангардная. Эксперт посоветовала присмотреться к Куземетьево, в котором недавно открыли гольф-клуб.
Вместе с тем, продолжила Гизатова, когда происходят такие процессы в градостроительстве, как в Казани, это влечет за собой образование районов гетто. «Все предпосылки к этому есть. Ставят «человейники», а точек притяжения нет. Возникает у кого-то желание съездить прогуляться в Осиново?» — задала она аудитории риторический вопрос. По мнению спикера, в течение 20 лет произойдет социальное расслоение, и некоторые районы Казани могут превратиться в гетто.
Затронула в своем выступлении Гизатова и тему первичного рынка жилья, который, безусловно, не может расти постоянно и рано или поздно уходит в стагнацию. Она привела данные, согласно которым рынок жилья Татарстана растет в основном за счет ИЖС и падает по многоквартирным домам. «Сами татарстанцы делают эти строительные рекорды, о которых рапортуют чиновники, — подчеркнула она. — Весь рост ввода жилья обеспечивается простыми домами, простыми людьми».
Завершая выступления, Гизатова озвучила прогнозы: все ипотечные программы будут проходить через призму интересов застройщиков. Не видит она и предпосылок для роста цен. Спикер не рекомендовала уходить на периферию, учитывая обозначенные ею точки роста города. «Если Казань застроит улицы Аделя Кутуя, Авангардную, Адмиралтейку, никому квартиры на периферии не будут нужны», — считает она.
О других интересных темах, которые были подняты на форуме, читайте в материалах на сайте Урбан Медиа.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий