Угроза отмены льготной ипотеки и акции застройщиков увеличили продажи
В марте застройщики продали в Казани 1099 квартир площадью почти 52,3 тыс. кв.м. Это на 418 квартир больше, чем в феврале, когда девелоперы реализовали 681 жилое помещение площадью 32,8 тыс. кв.м. Для сравнения — годом ранее в марте застройщики продали 852 квартиры.
«В марте по сравнению с февралем произошел существенный рост по числу проданных квартир в новостройках. Это позитивный тренд и хороший сигнал для рынка», — отмечает руководитель компании DyVa, аналитик Урбан Медиа Марат Идиатуллин. В компании «Новастрой» также соглашаются, что март на рынке новостроек выдался очень активным и почти в два раза обогнал показатели прошлого года. «Стимулом для этого стало как стандартное весеннее увеличение деловой активности, так и частичная отмена комиссии за выдачу ипотеки, введенной в конце декабря ведущими банками», — прокомментировала Урбан Медиа коммерческий директор ГК «Новастрой» Антонина Дарчинова.
Заместитель гендиректора по коммерческим вопросам и связям с общественностью ГК «Садовое кольцо» Илья Колунов отметил, что в сегменте высокобюджетного жилья компания не увидела экстраординарного падения продаж в первом квартале 2024 года, которое бы отличалось от традиционного сезонного снижения в январе и феврале каждого года. «Уровень проданных метров остается на уровне аналогичного периода 2023 года — чуть выше плановых показателей. В марте, как и ожидалось, наметился тренд на усиление спроса на наши квартиры. Ожидаем, что он продолжится и в апреле», — сказал Колунов.
Анастасия Гизатова добавляет, что «не бывает олимпийских чемпионов 3-4 олимпиады подряд» и поэтому ситуация на рынке, на ее взгляд, сейчас складывается «вполне нормально».
От продажи квадратных метров компании заработали в первый весенний месяц 2024 года почти на 3,6 млрд рублей больше, чем в феврале — а именно 9,9 млрд рублей.
Главным фактором в стимулировании продаж на казанском рынке стали акции застройщиков, считает Идиатуллин. И заработали как раз те компании, которые предлагали самые выгодные предложения. «А вот то, что доходы застройщика увеличились — это все относительно, потому что в основном прирост был за счет акций. Это субсидирование первоначального взноса, и мы видим, что те компании, которые проводили эту акцию, находятся в лидерах. И поэтому тезис, что доходы застройщиков тоже увеличились, это не совсем правильно. Из полученной цифры надо вычесть те суммы, которые они субсидировали. Так как они положили деньги на эскроу-счета и заморозили их до окончания стройки», — объяснил аналитик Урбан Медиа.
Цены на новостройки снизились
Удивительно, но средняя цена квадратного метра в марте снизилась на 3,3 тыс. рублей — со 193 тыс. до 189,9 тыс. рублей, а квартиры в среднем подешевели на 300 тыс. рублей — до 9 млн рублей. А вот площадь квартир, которые выбирают покупатели, изменилась совсем не существенно, меньше, чем на один «квадрат», и составила 47,55 кв.м.
Марат Идиатуллин считает, что реальное число снижения цены за кв.м намного больше. «Если рассматривать застройщиков, которые давали субсидирование первоначального взноса, то эта скидка там однозначно больше чем 3 тыс. за квадратный метр. Но это никто не указывает в отчетности. Поэтому мы не видим реальные цифры и изменения за счет вот этого скрытого изменения стоимости», — объясняет аналитик.
Гизатова в свою очередь отмечает, что снижение цены произошло не массово. «Во-первых, [причиной тому стал] падающий спрос. В любом случае мы видим охлаждение тех рекордов, которые мы видели 2022-2023 году. И идет отток покупателей. Многие не могут купить квартиру с учетом повышения стоимости и из-за того, что не могут продать свою квартиру на вторичном рынке», — обращает внимание Гизатова.
СМУ-88 выпал из пятерки лидеров
По итогам продаж в марте не всем лидерам февраля удалось остаться в топ-5 застройщиков. Например, первую пятерку покинули СМУ-88 и федеральный девелопер «Эталон», которые теперь расположились на 8-м и 9-м местах соответственно.
А вот в первой тройке без изменений. «Ак Барс Дом» в очередной раз оказался на верхней строчке рейтинга, реализовав в марте 253 квартиры площадью 11,7 тыс. кв.м за 2,4 млрд рублей — доходы девелопера за месяц выросли вдвое. «Мы видим, что «Ак Барс» вырвался в лидеры. Львиная доля продаж компании в прошлом месяце как раз-таки была по акции без первоначального взноса. То есть те, кто компании применяли эти акции, они однозначно выросли по своим показателям, и это послужило главным драйвером увеличения там продаж», — отмечает Идиатуллин.
Второе место уверенно держит «Унистрой», в копилке которого 151 проданная квартира почти на 1,5 млрд рублей. Прирост и по числу реализованные жилых помещений, и по доходам — в три раза. Напомним, что месяц назад у компании стартовали продажи в новом проекте — «Q на Кулагина».
Тройку лидеров, как и в феврале, замыкает ТСИ, застройщик жилого комплекса «Радужный-2». На счету девелопера — 110 проданных квартир в марте и плюс 629,6 млн рублей, тогда как в феврале было реализовано 83 квартиры на 428,6 млн рублей.
Чтобы попасть в пятерку лидеров, надо иметь широкую линейку проектов
Марат Идиатуллин обращает внимание, что тройку лидеров застройщиков Казани вполне можно подвинуть, если компании будут расширять экспозицию представленных продуктов. «Чтобы попасть в топ-5, нужно, во первых, иметь большое количество жилых комплексов. То есть это в среднем 7-9 жилых комплексов, которые представлены в разных сегментах и в разных локациях — допустим, в городе и в пригороде. Чем больше предложений, тем больше вероятность того, что твою квартиру возьмут. Во-вторых, важно иметь диверсификацию по цене: более дешевые и одновременно более дорогие проекты. Таким образом, ты ориентируешься на разный сегмент покупателей. Если эти условия выполнены, то есть возможность как раз-таки войти в топ-3», — объясняет аналитик Урбан Медиа. Он добавляет, что «Ак Барс», «Унистрой» и ТСИ выполнили эти условия, поэтому держатся на вершине.
Четвертое место по итогам марта заняла компания «Новастрой», строящая проекты «Нова», «Тура Nova» и другие. В первый месяц весны застройщику удалось продать 101 квартиру (в два раза больше, чем в феврале) за 614 млн рублей (в последний месяц зимы доходы составили почти 391 млн рублей). В самой компании такие показатели объясняют тем, что застройщик предлагает на рынке довольно широкий ассортимент недвижимости — как квартиры премиального класса, так и наиболее доступное на рынке жилье. Кроме того, определенную роль играет и возможность покупки уже сданных квартир от застройщика, на которые можно воспользоваться льготными программами по ипотеке. «Эти факторы в совокупности привлекают к проектам компании широкую аудиторию покупателей», — замечает Антонина Дарчинова.
Замыкает пятерку лидеров ПИК — застройщик жилых комплексов «Сиберово» и «Нокса Парк». В марте ему удалось продать 85 квартир за 686,2 млн рублей, тогда как в феврале было реализовано лишь 36 квартир и сумма в два раза меньше. Идиатуллин отмечает, что у ПИК нет информации о том, что они субсидируют полностью первоначальный взнос, но у них есть достаточно интересные программы, например, снижение ПВ по господдержке до 15% и субсидирование процентных ставок. «Я думаю, что вот эти программы, они тоже сыграли определенную роль, поэтому ПИК опять-таки поднялся в рейтинге и демонстрирует достаточно хорошие показатели, несмотря на то, что имеет в Казани всего два проекта», — поясняет Идиатуллин.
Впрочем, покинувший топ-5 местный СМУ-88 буквально дышит в затылок федеральному девелоперу, ведь у застройщика ЖК «Яратам», «Яналиф» и «Вознесенский квартал» в марте купили 81 квартиру за 956 млн рублей, то есть по доходам он даже обогнал ПИК почти на 300 млн рублей.
Стоит отметить, что из всей пятерки лидеров лишь двое снизили цену за «квадрат» — это «Ак Барс Дом» и ТСИ, причем если у первого застройщика снижение практически незаметное, то у второго — на 11,3 тыс. рублей. Оставшиеся три девелопера повысили среднюю цену за «квадрат» — «Унистрой» на 2,5 тыс. рублей, «Новастрой» — на 18 тыс. рублей, ПИК — на 8,5 тыс. рублей.
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий